Wer mit einem kleinen TikTok-Ads-Budget sinnvoll starten will, sollte es prozentual aufteilen statt alles in eine einzige Kampagne zu stecken. Eine bewährte Aufteilung liegt bei 50 Prozent für eine Reach-Kampagne und 50 Prozent für eine Community-Interaction-Kampagne.
Das Ziel der Reach-Kampagne ist nicht, sofort Verkäufe zu erzwingen, sondern möglichst viele relevante Menschen erstmals mit der Marke und ihrem Content in Kontakt zu bringen. Eine Fitness-Brand würde ihre Zielgruppe zum Beispiel nach Alter, Standort und passenden Interessen wie Training, Gesundheit oder Workout-Content eingrenzen – ohne sie so stark einzuengen, dass TikTok kaum noch ausspielen kann.
Die übrigen 50 Prozent fließen in eine Community-Interaction-Kampagne. Hier geht es nicht mehr nur darum, gesehen zu werden, sondern darum, aus Menschen, die die Marke spannend finden könnten, tatsächliche Profilbesucher:innen und Follower zu machen. Dafür braucht es ein Creative mit klarer Handlungsaufforderung, etwa: „Folge uns für einfache Workout-Tipps, die du wirklich durchziehst.“
Der Grund für diese Aufteilung: Menschen folgen oder vertrauen selten beim allerersten Kontakt. Die Reach-Kampagne schafft Aufmerksamkeit, die Community-Kampagne gibt interessierten Personen einen klaren nächsten Schritt.
Bei der Auswertung lohnt sich der Blick über die reinen View-Zahlen hinaus: entscheidend ist, welche Creatives Profilbesuche, neue Follower und echte Interaktionen auslösen. Genau daraus lässt sich ableiten, welche Themen, Hooks und Formate sich später auch für organischen Content oder für Performance-Kampagnen weiterentwickeln lassen.
Es braucht kein riesiges Budget, um auf TikTok sinnvoll zu starten – aber ein klares Ziel dafür, was das Budget zuerst erreichen soll: Aufmerksamkeit, Community oder direkten Umsatz. Diese drei Dinge sind nicht dasselbe, und genau diese Klarheit entscheidet, wie ein Budget verteilt werden sollte.
